摘 要：广告是社会信息的传播媒介，通过广告，消费者与广告的发布者建立了交流平台。广告刺激消费者在市场经济中进行物价交换，同时也将消费理念渗入到消费者心中。本文拟从广告的发展历史、广告的性质、广告对消费者的不同刺激观念进行分析。详细介绍广告对消费者的知识观念、刺激观念、丰富观念、误导观念、时尚观念、放心观念、美德观念方面的影响。

　　关键词：广告；消费者；消费观念

　　一、引言

　　广告是广告主需要花费一定的费用，将所生产的产品或服务有关信息传递给消费者的一种传播方式，这种传播不是漫无目的，而是有针对性、有计划性、有连续性的。这是当今市场经济中的一种互动策略，通过广告，广告主获得利润或达到了自己预期的目的。而消费者也通过广告改变了自己的消费观念，改变了消费行动。

　　二、广告的发展历史

　　中国有着悠久的历史，从原始社会过渡到奴隶社会，而后经历了漫长的封建时代，随着清王朝的覆灭，我国结束了封建时代朝着近代社会、现代社会迈进。虽然是自给自足的封建经济，但也存在着一定的商品经济。

　　1.物品广告时代。原始社会后期，随着生产力的发展，产品出现了一定的富余，氏族部落之间出现了随意的物品交换，比如说用斧头换大米，用几头羊换牛等。那时是没有广告的，人们只是用眼睛看物品。后来货币出现后，物物交换变成了物和货币的交换，实物=货币。进入奴隶社会和封建社会后，生产力急速发展，可供交换的物品不仅是数量，种类也发生了变化。同样的物品有不同的卖家，这就不能光用眼睛去定义货物的好坏，于是广告进入了第二个发展阶段。

　　2.声音广告时代。第二个阶段就是声音时代。商家要想在众多的同行中吸引更多的消费者，必须让消费者了解自身的物品。于是对货品的叫卖之声就出现了。叫卖声也是因货物而异。比如说边走边卖的物品就需要声音响亮、悦耳动听的声音来吸引顾客。有的是编成民谣，有的利用手中的敲击乐器等多种声音方式来吸引顾客。

　　3.牌匾广告时代。商家生意做大之后，往往会租赁固定的门头。在门头上挂一块牌匾，通过牌匾我们就能了解这家店铺主要是从事什么行业的。比如“百草堂”、“同仁堂”就是从事药业的。“王麻子”、“谭木匠”就是与生活中的小物件相关的。牌匾经历岁月的沉淀，有的成为了物品的代名词，至今为人们所使用。有的牌匾背后还有许多历史典故，这就变成了文化的一种标志。除了牌匾外，还有的是用与行业相关的图画或食物来表示。比如说酒馆门前放着一个大葫芦，旅店门前挂着灯笼，衣服店门前挂着各式服装等等，这些也可以看做是牌匾的变体。

　　4.海报广告时代。封建时代随着印刷术的发展，纸张的大量生产，广告也以纸张为载体日臻成熟。比如清朝晚年，戏园子哪一天要上演什么新戏，为了达到广而告之的效果，就在戏园子门前贴上一张大海报，上面具体写着演员、表演戏目、时间等等信息。后来随着西方电影的引进，电影海报愈发盛行。

　　5.媒介广告时代。随着社会的发展，广告的载体也层出不穷。报纸广告、杂志广告、电视广告、网络广告、车体广告、宣传栏广告、霓虹灯广告等形式层出不穷。现代，只要是有人的地方，广告的形式愈发五花八门，根据经营的特色，有的仍保持着传统的物品广告、声音广告、牌匾广告；有的不断开拓广告载体来吸引顾客，未来广告还有很大的发展空间。

　　三、广告的性质

　　目前对广告的定义一般都是倾向于盈利性的经济广告，其实这只是狭义的定义。广告有两种：公益广告和非公益广告。公益广告一般是由政府单位或者是个人发起的一种启事，其意图是让人们通过广告，规范自身的行为，或者是倡导一种正确的行为方式，一般不盈利。与公益广告相对应的是非公益广告，这种广告定位于市场，目的于收益，所以是特定的单位对应着特定的群体。单位一般是企业单位，向消费者推销产品、服务，其目的就是增加企业的经济效益。从而使企业获得了经济效益，顾客买到了商品和服务，是一种双向性的经济流通过程，是一种经济现象。广告的作用，简而言之，广告就是引导人们的消费观念，消费观念具体划分为知识观念、刺激观念、丰富观念、误导观念、时尚观念、放心观念、美德观念等几类。

　　四、广告引导消费者的观念

　　广告的作用，简而言之，广告就是引导人们的消费观念，消费观念具体划分为知识观念、刺激观念、丰富观念、误导观念、时尚观念、放心观念、美德观念等几类。

　　1.知识观念。广告是厂家和消费者信息交流的平台，通过广告，消费者了解了商品的相关信息。例如在医药方面，有关冬虫夏草广告，厂家在出售冬虫夏草过程中，其生长过程、药用价值和使用方法，通过广告，消费者了解到这些知识。例如在文化方面，旅游的宣传片广告，通过传播，消费者就会了解到相关的旅游景点知识。虽然是为了吸引消费者前去旅游，但是消费者无形之中也增长了见闻。还有的广告给消费者灌输了生活方面的知识，通过洗发水广告，消费者了解到了自己的发质，也了解什么样的发质用什么样的洗发水。对消费者而言，很多新产品消费者是闻所未闻的。为了给新产品打开销路，必须让消费者了解该产品制作的原理，产品使用的原理和产品的用途和功效，广告给消费者了解新产品提供了平台。现在，大部分关于新产品的广告都部分地带有传播新知识的作用。消费者若是对广告加以留意，就会发现市面上出现了哪些新产品，该产品有哪些性能，这些信息会不自觉地渗入到消费者的头脑中，不自觉地会让消费者学习到一些新的知识，增长一些新的见闻，提高一下自己的知识素养等等。

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