（二）科学的人力资源政策
　　首先，科学划分队伍。笔者认为：农信员工可分为四大类，第一类为市场营销服务人员，即客户经理；第二类为柜面服务人员，即内勤柜员；第三类为支持保障人员；第四类为管理服务人员。只有准确的分类，才能有正确的职责定位。当前急需把市场营销的客户经理、产品研发人员和业务（含信贷）管理人员进行科学分类，确保专业人士做专业工作，使客户经理从日常信贷管理事务中解放出来，全身心投入市场营销；确保产品研发人员真正从事金融产品研发；业务（含信贷）管理人员实施专业的管理服务。合理的队伍，要着力调好队伍结构。合理的队伍，要有公开公平公正的竞争环境作保障，从支行行长到客户经理实行以目标为导向的竞聘机制，确保合适的人在适宜成长的环境（部门、岗位）里工作。同时通过向大专院校招收新生和向社会招聘有特殊资源的人才，建好客户经理、产品经理、理财经理、风险经理和大堂经理队伍。
　　（三）合理的激励政策
　　要建立与城区行社业务发展、整体效益相匹配，与风险管理、岗位职责相适应的激励机制，充分发挥绩效考核这一“胡萝卜棒”作用，切实改变干多干少干好干坏没两样的状态。科学的激励，首先要调高客户经理薪酬水平，使之保持在金融业平均水平，解决“员工旱涝保丰收做柜员，不想做客户经理；不想在一线，想方设法进总部”的状况，使有志于农信事业有专业能力的员工充实到客户经理队伍。同时要完善柜员和总部辅助岗位薪酬结构，用薪酬杠杆，激活柜面营销积极性，调活员工流动到营销队伍。其次要拓宽晋升通道，推行岗位任职资格体系。要推行综合柜员、客户经理等级管理制，设计“专业岗、管理岗”互通机制，为职工提供更好的职业发展通道。其三要科学合理设置绩效考核指标。切实改变单一以数量论业绩的模式，提高增加有效客户数、信用贷款、结算量、活期存款量、卡激活率、用信率等关键性指标权重，激励职工精准营销，以其预期薪酬倒逼拓展业务。其四要完善行社总部绩效考核办法，提高执行与服务的权重，激发总部管理、创新、服务能力。其五要建立和完善尽职免责机制。要明确规定不良贷款容忍度级别，明确规定不同级别的处理方式，加快不良贷款后续处置。

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