近几年，汽车养护用品的市场规模在逐渐扩大。就以近几年国内的各种汽车类展会来看，无论国际性和地方性的汽车展会，还是专业的汽保展会和零部件展会，汽车养护用品在展会中的参展规模都越来越大，而且所受的关注度也越来越高。而每年各地方的汽车养护用品专业展会，人气也在逐年递增。由此可见，汽车养护用品已经摆脱以往汽车后市场产业中附属品的地位，成为现代汽车后市场产业链中不可分割的一个重要环节。

　　1汽车养护用品的产业模式发生变化

　　由于中国汽车产业文化底蕴不足，一直以来，汽车养护用品在汽车消费者心目中的地位相对较低，即使在汽车市场喷发式增长的那几年，汽车养护用品的市场规模都非常小。市场消费能力有限，自然会限制整个产业的规模做大。因此，几年之前汽车用品供应商的生产规模都相对较小，而且各自为战，为了有限的市场份额而进行激烈的市场竞争。其中不乏一些供应商，为了能达到低价取得市场份额的目的，不惜以未达标甚至劣质产品供应市场，淆乱市场秩序。

　　随着中国汽车产销量稳居世界第一，汽车保有量的稳步增长为汽车养护用品提供了极大的市场发展空间。一些比较注重品牌宣传的养护用品品牌在业内开始发力，其中不乏国际知名品牌。这些品牌意识强烈的供应商一方面加大自己在宣传方面的投入力度，增强在客户心目中的影响力，另一方面有意识地推出一些行业标准，让鱼龙混杂的养护用品市场有一定的规范可遵循。

　　因此，从2008年之后，虽然汽车养护用品市场的规模越来越大，但是从国内各专业展会来看，依然存在产品同质化比较严重，市场竞争在逐渐加大的情况。但产品层次有了很大的提升，市场秩序也有所规范。

　　此外，汽车养护用品市场的销售模式也发生了很大的改变，不再仅仅面向终端客户，维持供应商——分销商——维修企业（或养护用品店）——车主这样一个单一的销售链。随着汽车后市场大环境的变化，养护用品供应商一方面在将他们的销售链向汽车服务产业的上游蔓延，例如为整车厂商配套或者进入整车厂商的售后服务网络；另一方面，养护用品供应商也在与汽车服务产业的平行渠道进行合作，例如与有实力的零部件供应商或者汽保设备供应商甚至一些汽车服务解决方案供应商合作，借助他们的渠道推广自己的产品。另外，终端市场中，养护用品供应商也不再仅仅依赖汽车服务企业来推广产品，而是采用直营或者加盟连锁的方式建立汽车服务网络渠道（图1），在为车主提供汽车服务的同时销售自己的产品。也有不少供应商干脆将销售渠道拓展到各种形式的终端零售市场（图2），直接面向车主。

　　2汽车养护产品的技术与品质有了很大提升

　　纵观近几年汽车后市场各类专业展会，汽车养护用品展商的规模在不断变大，产品的类型和层次也在逐渐提升。越来越多的展商在展会上选择特装，加强本品牌的形象，向参会的维修企业、终端用户以及众多养护用品分销商们展观自己的实力。

　　（1）产品品质精益求精

　　2005年之前的汽车后市场专业展会中，汽车养护用品不但处于配角地位，而且产品种类较少，产品品质也比较低劣。像车辆各系统养护产品、车辆内饰产品、太阳膜类、车身美容产品以及一些电子防盗产品等，包装简单，技术含量不高。尤其是一些塑料、橡胶等材质的车辆内饰、外饰产品等，一靠近展位，强烈的化学品气味非常刺鼻。而一些车辆养护产品，如清洗剂、添加剂等，大多都是针对发动机的，比较单一，而且不同品牌的质量差别很大。

　　再看近几年的汽车后市场展会，养护用品虽然还脱离不了那些类型，但是每一类产品无论从功能还是效果等方面都更加全面。就拿发动机免拆清洗剂来说，以往的产品更多地强调清洗效果，而如今的产品则强调在清洗的同时体现对发动机的保护，更有的产品还能够对发动机进行修复。车身美容类产品，像车身蜡，除了起到美容的效果外，对车身漆面的保护也更佳。至于防盗类电子产品，随着汽车电子技术的发展，更是加快了更新换代，与免钥匙进入和一键式起动等功能结合在一起，有些还具备了远程报警功能。

　　除了产品功能精细化之外，汽车养护用品的产品品质在近几年也有了飞跃性的提升。从展会上来看，首先，大量国际知名品牌的引进，对国产品牌产生了非常大的冲击。虽然很多进口品牌市场价格较高，但是国内汽车消费者“花钱买放心”的消费理念，使得进口汽车养护产品很快占据中高端市场。这些进口品牌在市场推广中最重要的法宝，就是“标准”，一些国际机构的认证或者整车厂商的认证，就是其符合标准的最好证明。这些“标准”、“认证”在各种媒体的传播下，逐渐为消费者所接受。消费者品位的提升，自然逼迫国内汽车养护用品供应商们提升自己的产品品质，毕竟单纯依靠价格战，是无法促进企业发展的。（图3）

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