市场营销战略与企业之间的关系探究(2)

人气指数:点发布时间:2014-04-23 19:31 来源：http://www.zgqkk.com 作者：胡芳

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　　市场营销战略在企业战略中的地位。随着我国市场经济体制的改变，传统的市场营销战略受企业战略限制的关系已经被打破，如今，企业战略的发展会受到市场营销战略的影响，所以市场营销战略在企业发展的过程中起着重要的指导作用。从企业发展的长远目标来看，市场营销战略会贯彻到企业的整体发展当中，对企业的品牌构建和活动组合都有着影响，所以市场营销战略对企业的财务管理、产业发展都作出了贡献。从表面上分析可以看出，市场营销战略影响着企业品牌销售的过程，有利于向企业指明品牌经营的方法和措施，使企业准确的掌握市场的需要。

　　传统的关系。传统的观念都认为市场营销战略要随着企业的发展进行改变，要适应企业发展的节奏，然而在企业发展的过程中，都是由企业的领导者构建出企业发展的计划，由企业的员工来具体的实现制定的目标，这种任务的传递通过自上而下来完成，使得员工只能通过提交的方法来向领导人呈现出自己的成果。在销售的过程中也是由员工来制定出销售的方法和措施，这就使企业之间的发展形成了明显的差距，发展较差的企业失去了客户和营销的途径。比如有的企业就希望通过广告来加深自身的影响力，但是却不明白广告是不能构成企业核心的竞争能力的，长期下去会使企业丧失在市场营销中的地位。

　　五、市场营销战略与企业发展战略之间的现代关系

　　市场营销战略实行的特点。市场营销战略是企业为了适应市场的发展而制定出的要求和措施，市场营销战略也应该结合时代经济发展的特点，及时的调整，使其可以更加全面的体现出自身的特点。在市场营销战略策划市场活动时，会体现出创造客户的特点，给客户提供了足够的发展空间和机会，同时也可以体现出市场营销战略可以加强企业战胜挑战的能力的特点，企业可以通过适应市场的变化来调整内部的营销措施，从而提高企业的生产效益，有了战胜竞争对手的能力。

　　现代的关系。经过市场经济的变化，使得市场营销战略的地位逐渐被凸显出来，已经可以独立的对市场交易进行控制，摆脱了企业战略的影响。在营销战略制定的过程中，可以更加有效的保障顾客的利益，实现了优质的交易环境，同时带动了企业的发展，经营规模好的企业会带来丰厚的经济收益，战略制定的方向也变成了自下而上。所以企业在发展的过程中，一定要认真落实市场营销战略的相关要求，以顾客的利益为发展的重点，在实际营销的过程中，保障顾客的利益不会受到损失，从而提高企业在消费者心目中的形象，不要计较在微小的利益上面，应该制定合理的物质价格，保留住企业销售的客源。同时企业也不可以完全按照市场营销的战略来制定企业发展的目标，要明白市场营销战略是针对广泛性企业的发展制定的，对于具体的企业来说，每个企业都有自己的发展模式和要求，一味的使用市场营销战略会使企业失去在市场中的应用能力，不能很好的适应市场的变化，所以企业要结合自身发展的实际需要，制定出合理的战略方案。

　　六、优化企业经济管理与市场营销的发展建议

　　为了在激烈的市场竞争环境中不断提升自身的竞争力，企业也应不断优化改革相应的市场营销和经济管理工作，具体来说，可从如下两方面开展和落实相关工作：1）在市场营销方面，积极转变服务理念，充分凸显客户在市场交易中的主体地位，本着“一切从顾客中来，一切到顾客中去”的服务理念，提供更加优质的服务和产品，并建立更为科学合理的营销体制，以顾客为中心，以市场为主导，推动企业迅速健康发展。2）在经济管理中，更加突出人的重要性，充分调动员工的积极主动性，提供更具市场竞争力的产品和服务，对于企业经济管理的改革，应本着以人为本的精神优化调整人力资源，改善优化经济管理体制和加强企业内控和审核，不断提升企业生产效益，增强其在市场环境中的综合竞争力。市场营销战略的好坏直接影响整个企业的成败，市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持，二者之间相互依存，相互影响。在企业战略被越来越重视的今天，企业战略的意义不言而喻，从市场营销战略对企业战略的影响上看我们清醒地认识到，制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作，研究市场营销战略与企业战略之间的关系，看似只论证了一个关系，但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口，为制定更加有效的企业战略，达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义。

　　七、结语

　　在企业的发展过程中，会遇到市场提出的很多考验，企业要及时的调整自身的发展措施，以便可以更好的适应市场的变化，保持企业自身的经济收益。经过市场营销战略地位的改变，企业要重新审视自身的发展目标，在市场营销体制变化的过程中，企业要不断壮大发展，从而可以更好的生存在市场中。企业战略制定的过程要结合市场经济体制的发展特点，找出可以促进销售的途径和方法，不要盲目的依靠市场营销战略而失去了自身的特点，应该以突出自身优势为基础，进行企业的品牌销售，在销售的过程中，要以消费者为中心，保障消费者的合法权益不受侵害，提高企业在消费者心目中的形象。

　　参考文献：

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