摘 要：企业想要占据更多的市场，进而持续、健康的向前发展就需要不断地进行创新，本文从市场营销的作用分析、我国企业市场营销战略目前存在的问题，以及企业市场营销战略创新措施这三个方面对企业市场营销战略创新进行阐述。

　　关键词：企业 营销 战略 创新

　　中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）06-0030-01

　　一、前言

　　随着全球一体化的不断深化，企业面临的竞争压力越来越大。无论企业在过去多么的辉煌，亦或者是默默无闻，其在进行市场营销时都应当进行不断的创新，根据时代的变化改变自身的营销战略，以便为企业发展提供保障。

　　二、市场营销的作用分析

　　1.改变与刺激市场需求

　　对于某个产品，如果有大部分人都不了解它、厌恶它甚至回避它，此时，市场营销的任务就是要改变市场需求。此时，营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，根据目标客户的需求，对产品重新进行设计和定价，并积极开展各种形式的促销活动。也可以通过改变顾客对一些服务或产品的固有观念，将负需求转变为正需求。

　　2.开发与重振市场需求

　　在部分顾客对于某种事物有强烈需求的情况下，但现有的服务或产品却无法满足其需求时，开发潜在市场就是市场营销的重点任务。通过对潜在市场需求的准确衡量，来进行有效服务或产品的开发。对于一个或多个企业产品，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理就要找出该问题的原因，让市场需求得到恢复。

　　3.维持和降低市场需求

　　当产品当前的需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理仅需使之维持就行了，该状态也是最为理想的需求状态。此时市场营销的任务就是对顾客满足程度的估计，及产品质量的改进，从而使产品需求维持现状。企业降低市场需求的对象最好定位在要求不多、利润较少的目标客户。

　　4.消除有害的市场需求

　　有害需求是指消费者对某些有害服务或产品的需求，对于此类需求，市场营销管理就要将其消除。市场营销者可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买机会，必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。

　　三、我国企业市场营销战略目前存在的问题

　　1.先进的营销手段较为缺乏

　　2008年全球金融危机的爆发，企业的市场营销战略能否迅速适应不断变化的全球经济环境和趋势，将是各企业必须面对的问题。我国很多企业在营销过场中并没有采取现代化的营销手段，而是抱守陈规，依旧使用传统的营销方式，这对企业及时获取营销信息起到了严重的阻碍和制约作用，这对企业经营决策的有效性非常不利。例如：很多企业的营销手段只是停留在降价打折，大量的、反复的对产品进行促销活动等手段来实现企业产品的销售，对现代化的管理手段很少使用，这不利于企业的进一步发展。

　　2.存在不完善的营销服务体系建设

　　随着社会的发展，消费者已经不同于从前，他们追求个性化的服务。消费者对企业产品的满意度直接决定着企业产品的销售。企业要想实现较高的消费者满意度，就必须在产品销售过程中始终坚持以消费者为核心的新的营销理念，处处以消费者为主，为消费者提供个性化服务和产品定制。由于很多企业并未将消费者的存在纳入到本企业的营销战略体系中来。消费者对企业满意度的降低将直接影响企业消费者群体的长期稳定，这将不利于企业的持续、健康、科学的发展，所带来的负面影响是巨大的。

　　3.企业的管理者严重缺乏现代营销理念

　　当前，我国各企业的领导者接受现代化的营销管理理念的程度并不高，很多企业的领导者仍旧依靠传统积累的营销经验来完成企业的营销战略。有的企业领导者或管理层即使接受了现代的营销理念，但由于观念的不同也对现代营销理念存在不同的认识和误区。有的企业的有效营销资源不被重视，没有得到有机的整合。有的企业虽然制定了较为完善的营销策略，但是又缺乏较强的执行力度。这些问题的存在都将是企业的产品销售市场面临重重困难，直接影响企业的生存。

　　四、企业市场营销战略创新措施

　　1.营销战略思想上的创新

　　企业要想做到市场营销战略创新就必须要在营销战略思想上进行创新。营销战略思想的创新是营销战略创新的核心，企业可以通过树立具有超前意识的、整体性的营销战略思想开展企业市场营销战略的创新。

　　1.1全方位竞争战略思想

　　企业领导者在制定营销战略时，需要明白自己竞争的是长远的利益、广阔的市场，要用宏观的计划看待市场、合作同伴与竞争对手。企业进行制定略略时，要有层次性，既要有长期的、宏远的目标，也要有短期的、可逐步实行的计划，只有长期目标与短期计划全方位地进行，才有可能在市场竞争中占据先机。

　　1.2全球营销战略思想

　　由于全球已经经济一体化，那么也意味着全世界都是企业的市场。在21世纪，全球营销有可能是将来市场营销的主体，甚至是各企业能否在市场竞争中获胜的关键。因此，各企业应学会充分利用世界资源和先进的技术，从而更好地了解全球对手的情况，进一步对全球市场需求的发展趋势做出研究和分析。

　　1.3服务营销战略思想

　　服务是一种无形的商品，但它能给商品创造出附加的价值。企业在营销过程中，要重视服务的作用，在产品销售中要注意服务对产品带来的影响。而现在各企业已开始重视服务这一产品，将生产企业逐渐转变为服务的工厂。企业在制定营销战略思想时，应将服务营销战略思想优先纳入考虑范围之中，这一重视服务产品的经营宗旨有助于企业确定服务的标准，从而全面地修正并完善企业制定的营销战略方案。

　　2.营销方式上的创新

　　随着网络化、信息化的时代到来，人们的生活充满了信息化、网络化技术的应用。因此，企业在进行市场营销工作时，应充分利用这一点，充分发挥先进技术的优越性，积极推动企业营销方式的上的创新。此外，随着电子商务的迅速发展，网络营销这一新型的营销方式已逐渐引起消费者的关注，它不但能够实现企业服务和消费者之间的直接交流，还能向消费者展示更多关于产品的信息。

　　五、结语

　　总的来说，市场变化是极其残酷的，如果企业不能够适应市场的变化将会被市场所淘汰。因此，企业在制定营销战略时应当根据市场的情况进行制定，确保企业的营销战略适应市场的发展，提高企业的竞争力。

　　参考文献

　　[1]刘卫军 浅析企业市场营销战略创新 [J] 《新财经（理论版）》 -2013年6期

　　[2]张宇杰，尤壮，李玉馨 市场营销中的文化因素探析 [J] 《中国商贸》 PKU -2010年22期

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