摘要：近几年随着中国经济的发展，市场的竞争不断加剧，在市场经济不断加剧的过程中，不仅需要发生中国特色主义经济，还需要保证企业在发展的过程中，不断的盈利。盈利是企业发展的目的，也是企业经营的经济支柱，当前经济市场的竞争在不断的加剧，企业的盈利成为一件非常困难的事情，企业的发展在艰难的困境中缓慢的进行，尤其是油田企业，国内市场和国际市场的竞争都在不断的加剧，为了企业的发展，企业需要有效的实施盈利性增长战略，促进企业的发展。本文针对工业企业营利性增长战略的有效实施以及相关的内容进行分析研究。

　　关键词：工业企业 盈利性增长战略 管理 销售 市场战略

　　在激烈的市场竞争环境下，企业想要取得发展，需要不断提升自身的竞争优势，盈利性增长战略成为企业发展中的一项有力措施。针对当前盈利性增长战略的实施现状进行分析，提升实施效果，需要从盈利性增长战略的长期规划、实施过程、企业内部控制等方面进行加强。本文就针对盈利性增长战略在企业发展和管理中的有效实施进行分析研究。

　　1.工业企业实施盈利性增长战略的管理方向

　　在市场竞争不断加剧的过程中，企业想要稳定的发展，并取得良好的经济收益，企业需要加强自身的管理，有效的实施企业的发展战略。当前在油田企业管理和发展中，将工作的重点放在石油产品的研发中，以及抢占市场上。在企业实施盈利性增长战略之后，还采用这种管理方法，将非常的实用，还会影响盈利性增长战略的实施效果，为了需要转变企业的管理方向，将企业的管理由外部转向内部。

　　实施盈利性增长战略，需要将企业的发展目标和发展规划确定，对企业的发展市场进行调研，进行将自身的市场竞争优势确定，进而在企业内部管理中，形成以市场驱动为主的管理方法。加强企业内部管理，需要从企业的客户群、竞争对手、企业自身的发展能力、企业在市场竞争中的发展成本等多方面进行加强。

　　通过加强企业的内部管理，将企业自身的市场竞争优势提升，可以有效的保证盈利性增长战略的实施，在激烈的市场竞争中，企业的发展不仅具有良好的管理、发展战略，还有较好市场竞争优势。

　　2.实施盈利性增长战略的企业的销售

　　在激烈的市场竞争中，企业的销售部门、销售团队，是企业成功发展的关键，是企业的重要组成。当前企业为了加强自身的影响力，占据市场优势，做广告、搞促销，对于工业企业例如油田企业，这些市场销售和产品宣传并不适用。工业企业的产品与其他企业和领域中的产品，不同，工业企业的产品，大多是进行销售，有销售人员向客户销售和宣传工业企业产品的优势和价值，所以在工业企业发展中销售人员是企业成功的关键。

　　像长庆油田这样的工业企业，实施盈利性增长战略中，需要提高自身销售团队的销售能力，同时在销售的过程中，还需要注意一些销售原则：

　　2.1销售的过程中，需要注重客户的需求。消费者购买各项产品是因为他们对这个产品感兴趣、有需求，在销售的过程中，关注客户的需求，可以提高销售效率，增加销售量[1]。所以，在效果的过程中需要从客户的需求入手，关注客户的需求和问题，进而实现交易。

　　2.2在销售的过程中，需要理解客户，理解对手。在销售的过程中，客户的需求、问题、竞争对手的信息等等，这些都是销售人员需要掌握的信息，只有准确的掌握这些信息，才可以保证销售人员具有一定的业务素质和销售能力，在销售的过程中，占据主导地位。

　　2.3制定最经济的销售方案。销售人员想要成功的销售出自己的产品，就需要制定一个最佳的经济方案，需要在最短的时间内，让客户了解公司产品的优点、性能，简洁明了。如果花费大量的时间向客户介绍自家的产品，客户不仅耐心降低，对产品的兴趣度也会下降，选择产品的可能性也就降低。

　　3.盈利性增长战略实施中的市场战略

　　工业企业想要在激烈的市场竞争中成功，需要制度有效的市场战略。工业企业因为自身产品、客户等与其他领域企业的产品和客户存在差异性，所以在激烈的市场竞争中，有效的实施盈利性增长战略和市场战略。

　　工业企业在其发展的过程中，制定市场战略，可以有效的提升企业的盈利，增加企业的利润。市场战略就是抢占先机，就是抓住市场，对客户进行一个由外到内的综合分析，了解市场、了解客户，只有这样才可以实现产品的销售，提升企业的利润[2]。

　　在工业企业发展的过程中，制定市场战略，首先需要将战略的核心内容确定，在工业企业发展中，竞争优势是其战略的核心内容，在市场中，如果没有形成竞争，也就不会有战略，没有战略企业的发展，也会逐步的下滑，最终不再盈利。所有在油田管理等工业企业发展中，需要认识到竞争的优势，并充分有效的利用这些优势，提升自身的发展优势。提升自身在市场竞争中的优势，可以从成本控制、产品质量和性能提升、产品生产技术等方面加强。

　　4.小结

　　在激烈的市场竞争中，工业企业想要有效的实施盈利性增长战略，需要加强自身的内部管理，提高产品销售效率，加强新产品的研发，制定最经济的销售方案、市场战略、定价战略等等，只有全面的分析企业发展现状，才可以提高企业的发展优势，改善企业的发展现状，提升企业的竞争力，有效的实施盈利性增长战略，提高企业的经济效益和利润。

　　参考文献：

　　[1]袁非.工业企业盈利性增长战略的实施[J].市场周刊（理论研究）.2013（3）：73-74

　　[2]陈醒.企业如何驾驭盈利性增长[J].国际融资.2013（8）：41-44

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