与一般商品不同，奢侈品的价格阈限主要由外在价值确定，对商品价格判断容易受外界因素影响，具有较大主观性和不确定性。例如一般品牌的箱包消费的价格阈限是100～500元，而一个路易威登（LV）的箱包的消费者可以接收到的价格范围为10000～50000元。相对必需品而言，消费者更加难以确定奢侈品的价格范围。从供给方面来看，奢侈品市场虽然不是一个标准的垄断市场，但是其竞争程度要小于一般商品市场，拥有相对较强的控制价格能力。与以成本为基础进行定价不同，奢侈品主要根据需求来制定价格，即需求导向定价法。企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据确定自己产品的价格。

　　中国奢侈品市场特征

　　如前所述，奢侈品价格确定的主要方面在于需求方。需求越旺盛，奢侈品企业可以要求更高的价格。奢侈品企业之所以在我国制定更高的价格，就是因为我国对奢侈品存在旺盛的需求，且缺乏弹性，通过制定更高的价格可以获得更高的利润。中国奢侈品市场特征如下：

　　（一）收入差距大

　　我国正在成为世界上奢侈品消费大国，其中最重要原因是经济快速增长的同时，收入差距不断拉大，社会财富向少数的富人聚集，他们的购买力迅速膨胀。人力资源和社会保障部的报告显示，当前我国工资收入差距不断扩大，其中全年平均工资最高的金融业与最低的农林牧渔业，比例为4.2∶1，而世界上多数国家行业间差距在1.5～2倍左右。我国收入最高的10%群体和收入最低的10%群体的收入差距，已经从1988年的7.3倍上升到目前的23倍。富裕阶层的出现，助推了奢侈品消费市场的繁荣。

　　（二）公务消费

　　我国的公务消费是一直饱受诟病。行政成本多年来高居世界第一，行政管理费用支出占财政支出的比重远远超过美国、法国、日本等国家。2012年12月4日，中共中央政治局会议，审议通过了《关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”》。加强对公款消费的监管，对奢侈品在我国销售产生巨大影响，从反面佐证我国巨大的奢侈品购买力中公务消费所起到的作用。以高端酒类产品为例，自2012年底加强公款消费监管以来，2013年高端白酒产品全年的销售额仅为412亿元，比2012年下降了34%。2013年中国葡萄酒进口约为85亿元，总销售额260亿元，同比下降了9%，其中顶级葡萄酒消费102亿元，同比下降19%，行业内70%以上的销售企业无盈利。

　　（三）奢侈品消费市场不成熟

　　我国经济持续增长，人均收入逐步增加，富人阶层不断涌现，这是我国奢侈品消费日趋高涨的经济背景。与许多国外奢侈品品牌有一两百年的历史，存在一个相对成熟稳定的消费者群体不同，我国的富裕阶层则是最近数十年间出现的，在奢侈品的消费方面显得不成熟。大多数中国消费者购买奢侈品是为了证明自己的价值，相互以奢侈品来攀比表明财富能力和社会地位是一个主要因素，与日本早期的奢侈品社会发展较为相似。根据世界奢侈品协会调查，70%的中国奢侈品消费者认为奢侈品是用来社交的重要符号、有攀比价值的必要性，而买奢侈品完全出于自我、侧重品牌文化和设计师理念的消费者仅占少数。有数据显示，欧美成熟市场的消费者重复购买同一品牌的商品比例为87%，在我国这一比例仅为26%。论文范文我国消费者品牌忠诚度偏低，对各款奢侈品的品牌内涵及价值定位体验有限，更趋向于通过价格定位标榜自己的财富地位，跟风消费的特征比较明显。在消费者年龄方面与国外也存在明显差异，国外奢侈品品牌的主要消费群体一般在30～40岁年龄段之间，我国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的都有，而以20岁～30岁的消费者为我国奢侈品消费的主力。

　　对奢侈品价格歧视的反思

　　（一） 正确认识国内外奢侈品价格差异

　　对于奢侈品的中外定价差异，有许多学者从成本方面进行了解释，例如进口环节税、物流成本、分销体制等方面。但是成本的提高并不意味着价格高，成本过高而不能被市场接受只能被淘汰出局，事实上成本只能解释目前我国与欧美奢侈品价格差异的一小部分。奢侈品的价格差异主要应该从需求方面进行理解，奢侈品厂商制定比发达国家更高的价格的根源在于我国对于奢侈品的旺盛需求，这种定价策略是在长期调整中所实行的最优策略，它可以给企业带来更大的利润。

　　（二）正确对待奢侈品消费和生产

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