【摘 要】近年来随着外贸体制改革和市场经济越来越开放，国有外贸企业所处的生存环境发生了深刻变化，经营压力和竞争形势愈发严峻，寻求战略转型显得十分必要。国有外贸企业寻求战略转型，可以以产业价值（或产品）链中的某一个环节为核心，也可以以整条产业价值（或产品）链为基础，还可以以两条或两条以上产业价值（或产品）链之间的相互关系和相互作用作为根本出发点，从而培育竞争力。国有外贸企业实施战略转型，可以根据企业实际情况，走专业服务型、实业化、综合商社、跨国公司等多种发展模式。

　　【关键词】国有外贸企业；战略转型；模式

　　一、国有外贸企业进行战略转型的必要性

　　从国有外贸企业当前所处的外部环境和发展现状来看，要想继续按照传统经营模式来发展已经变得非常困难。国有外贸企业如果还不赶快调整经营战略，寻求新的业务发展模式，势必会导致经营惨淡，最终走向倒逼。由此看来，加快体制创新步伐，提前谋划战略转型，是国有外贸企业积极寻求改革发展的必然趋势。

　　同时，由于在半个多世纪的时间里一直长期享受着国家垄断资源，享受国家政策保护，国有外贸企业积累了大量资源，对于推动自身战略转型可以发挥重要作用。

　　二、国有外贸企业进行战略转型的主要思路

　　1.培育产业价值链某个点上的竞争力

　　这种战略转型的主要思路是以产业价值（或产品）链中的某一个环节为核心，整合各种能力，重点围绕某个点培育起战略竞争优势。例如，中国成套设备进出口总公司就是通过利用自身所具备的行业优势，做大做强成套设备的一揽子进出口服务，并将其打造成为自身的核心业务和主要竞争力，使得自己在成套设备的国际贸易中站稳了脚跟，巩固了竞争地位。

　　2.培育整条产业价值链上的竞争力

　　这种战略转型的主要思路是以整条产业价值（或产品）链为基础，在产业价值链中的某一个产品带整合各种能力，重点围绕整条价值链培育起战略竞争优势。格力、海尔等国内知名家电企业从最初只生产空调（或冰箱）到后来生产各类白色家电，走多元化道路，就是这种思路。乐百氏、娃哈哈等国内饮料企业从最初只生产矿泉水延伸到生产冰茶、果汁等各类饮料，同样是这种思路。中化公司采用这种思路，通过直接投资、谋求合作、参股、控股等各种各样的方式，在石油、化工、化肥等各大行业价值链上的所有环节全面出击，设法打通价值链上各个环节之间的联系，从而形成强大的控制市场的能力。

　　3.培育多条产业价值链上的整体竞争力

　　这种战略转型的主要思路是以两条或两条以上产业价值（或产品）链之间的相互关系和相互作用作为根本出发点，在多条产业链之间谋求能力的整合，最终培育形成整体上的战略竞争优势。举个典型的例子，中国粮油食品集团公司便以传统的粮油食品为基础，逐步建立起食品、饮料、包装等各种不同的价值链，同时还形成了多条产业价值链之间的相互作用、良性互动，最终获得利益。

　　三、国有外贸企业实施战略转型的发展模式

　　1.走专业服务型模式

　　国有外贸企业最初是从代理制经营模式起家的，这也是其看家本领，在这一方面国有外贸企业具有得天独厚、无可比拟的优势。如今，社会化分工逐步深化，分工越来越细，许多企业情愿将对外营销业务单独交给专业的外贸公司去打理，因为自己去开拓新的市场、培育新的客户、培养各种专业人才，需要花费大量资金和时间成本。所以，凭借多年实践积累起来的渠道、资源、经验等各种优势，国有外贸企业可以以代理业务为核心，继续将其做大做强，发展成为专业服务型外贸企业。采用这种发展模式，主要是考虑了上面第一种思路，即以产业价值（产品）链其中的某一个环节为核心，从而重点培育战略竞争优势。

　　2.走实业化模式

　　伴随着外贸体制改革，外贸经营权也逐步放开，以往企业只能将出口业务交由专业的外贸企业才能将自己公司的产品行销到国外，而如今多种经济所有制形式的外贸企业越来越多，大部分企业都拥有外贸经营权，他们中的大部分脱离外贸企业，选择自己经营进出口业务，这样不仅增强了对渠道和客户的掌控，还能获得更为丰厚的利润。这大大地影响到了国有外贸企业的货源供应情况，进而影响到对客户需求的满足，最终导致国有外贸企业既丢掉了货源，也失去了客户。

　　3.组建综合商社模式

　　综合商社是大型的、国际化的外贸企业，是航母级企业，涵盖了实业、金融、商业等多个业务领域。如果国有外贸企业按照这种模式谋求战略转型并取得成功，不仅能够扩大企业规模，还能提升企业的综合实力。然而，由于发展综合商社会与其他各种因素相互依赖，所以对于国有外贸企业来说，借鉴日本和韩国的综合商社模式来开展战略转型可操作性不强，不具有现实意义。但是其成功的经验和做法，值得国有外贸企业在转型过程中借鉴。

　　参考文献：

　　[1]梁锡坚.国有外贸企业战略转型的探讨与实践[D].广州：华南理工大学，2011

　　[2]刘文华.后经济危机时期我国外贸企业战略转型研究[J].经济与管理研究，2009（06）

　　[3]郑新妹.转变对外贸易发展模式，探索外贸企业发展新出路[J].科教导刊，2011（01）

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