三、海外企业本土化广告宣传的要点
1.海外企业本土化广告宣传注意文化背景
海外企业本土化过程中的广告宣传过程中，首先应该注意的是文化背景，因为文化背景对于消费者产生的是宏观上潜移默化的影响，尤其是我国的海外企业，更应该注意这一点。在世界发展过程中，主要的文化冲突来自东方和西方，而主要的大洲，例如美洲和欧洲的文化差异并没有东西方文化差异那样巨大，而东西方文化差异体现在生活的方方面面，主要是社会价值观念的不同，在东方强调的是集体主义，因此东方人的行为方式是强调集体的作用，而淡化个人的作用，在这种情况下，东方人和东方的企业一般会给人一种中庸、冷漠、刻板等印象，而西方作为一个强调个人主义的国家，对于我们的“无规矩不成方圆”、“礼仪之邦”等并不能理解，他们希望在广告和产品中更愿意看到个人的价值，更愿意突出对于个人价值的强调。
因此，在广告宣传中应该根据本土消费者的价值观来对于产品的广告进行重新的定义，企业在产品的广告过程中要挖掘广告产品的特点，罗列出广告产品的特点和优势，然后根据消费者产品优势各个方面来中寻找能够迎合本土消费者的广告卖点，例如玉兰油这个护肤品牌，在世界各地都没有强调美白的功能，因为在欧美国家，他们以皮肤是小麦色为美，而不是喜欢自己的皮肤变白，但是中国人却恰恰相反，中国人强调的是一白遮百丑，所以玉兰油在护肤的各个功能上主打美白的功能来迎合中国消费者的口味。而在产品的名字上，玉兰油也是采用了符合中国人审美需要的产品名称，玉兰花是本身就是圣洁的白色，而且散发着优雅的芳香，正是通过这种特点的突出强调，完成产品的本土化策略。而餐饮方面，肯德基和麦当劳一直是全球快餐的巨头，而且在西方麦当劳的销售和利润一直强于肯德基，但是在中国情况却并不是如此的，在中国的肯德基的销售量和利润一直要比麦当劳强，尤其是在店铺选址和店铺经营中，肯德基更能迎合中国的本土消费者，这是因为我国的居民的肉身以猪肉和鸡肉为主，而不是以牛肉为主，但是在外国，却是以牛肉为主，而麦当劳的主要产品都是以牛肉为主的产品，但是肯德基的产品却是以鸡肉为主的，而且肯德基还常常推出一些符合中国人饮食特色的产品，这都说明的本土化广告的过程中考虑文化背景是十分必要的。
2.海外企业本土化广告宣传注意生活习惯
不同的地区的消费者生活习惯不同，这都是受到地理环境、气候等因素的影响，在日本这样的国家，地域狭小，地震频繁，因此，日本人的居住环境比较狭窄，以此，日本的汽车基本上都是以轻便的小轿车为主，而在我国，作为一个地域辽阔的人口大国，并且中国人十分注重家庭，因此，在中国轻便的小轿车并不能满足消费者的需要，而suv这种空间比较大的汽车则十分受欢迎，因此，很多在海外汽车在中国本土化的广告常常采用适合家庭需要的方式。正是因为这个特点，海外汽车广告在不同地区采取不同的广告营销方式。而中国人因为曾经生活条件的限制，中国人在购买消费产品，尤其是生活用品往往喜欢实惠、便宜，因此，海外企业在中国产品广告营销中，十分重视对于产品实惠的宣传，很多生活用品都推出了实惠装、大包装、或者宣传加量不加价等，在这方面尤其是洗发水、沐浴露等尤其是可见。
除此之外，在海外企业本土化的过程中还有一个重要的方面就是迎合本土的文化习俗，尤其是一些重大节日等方面，在中国，我国最重要的节日是中秋和春节，尤其是春节，更是重要，很多海外企业为了迎合中国本土消费者的需要，常常推出春节特别款，甚至是生肖特别款等，例如爱马仕这样的知名奢侈品就曾经出过迎合中国消费者的生肖特别款，还有像阿迪达斯這样的运动品牌同样推出过新年特别款的服装广告。
3.海外企业本土化广告宣传注意审美品位
海外企业的本土化广告宣传还应该考虑本土消费者的审美品位，东西方的审美意识受到历史文化等因素的影响存在很多的差异，东方的审美意识中强调的是含蓄美、内在美，而对于色彩则是喜欢红色、黄色等鲜艳的颜色，而对于白色、黑色、灰色等则是表示排斥，但是在西方，西方人的审美意识强调的是个性张扬的美，强调的是外在的美，因此，西方服装等裁剪十分注意突出身体的线条等，而对于身体中有优势的部分尽量的进行展示，一般欧美的服装品牌都是有这样的特色，但是在东方的服装产品中则是采用中规中矩的裁剪方式，强调的是整体的和谐统一。在这样的审美品位中，西方的产品在我国进行本土化广告营销中更应该注意审美的特点。
除了服装之外，对于汽车也同样如此，在中国因为对于色彩的追求，中国人在购买汽车的时候常常喜欢选取红色这种喜庆的颜色，黑色这种比较庄重大气的颜色，白色这种年轻时尚的颜色，而像蓝色、黄色这样的颜色则选择的较少。因为中国人对于产品品牌的特殊偏好，使得很多产品广告上主打的都是专门针对中国人设计的产品，例如标致汽车就根据中国人的需要专门为中国人设计符合本土需要的车型等。
除此之外，海外企业在本土化的过程中还应该注重的是一些禁忌，尤其是在西方，有宗教上面的禁忌，因为在西方有各种宗教，而宗教信仰的人又很多，因此，如果在广告本土化的过程中忽视了宗教因素，往往会引起很大的麻烦。而在东方虽然没有宗教方面的禁忌，但是在生活上也处处存在一些禁忌，因此，海外企业在本土化广告的过程中应该结合实际情况进行广告营销。
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作者简介：曲明强（1996- ），男，汉族，籍贯：山东省文登市，辽宁师范大学海华学院文法系，广告学专业，在读本科生
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