通常在工程投标报价中，采用低价中标的策略、力求评标最高分为报价策略和获得较高利润为报价策略。不同的报价策略应根据不同的施工条件和业主评标的标准采用。对于施工条件好、工程量大、业主支付能力强、竞争激烈的工程以及对企业开拓新市场有战略意义的工程应考虑低价中标。对于评标原则明确规定以最接近业主标底的报价为最合理报价，评分最高的工程，应认真分析该地区业主的以往标底，找出规律，清楚业主的指导思想，从而有的放矢的采取合理的投标报价。而对于技术含量高，施工难度大，工期要求紧，竞争对手少的工程，则应凭借企业自身的技术与装备优势，采用高价中标的策略。
　　针对目前建设工程项目均采用工程量清单计价模式，业主承担工程量的风险，施工企业承担报价方面的风险，故在服从投标报价策略的前提下，应尽可能规避自身风险，投标报价时注意报价编制的技巧。通常在投标报价工作中，首先，应保证报价的基础价格的准确，参照已有单价资料进行核对，防止存在掉项、错项造成价格过大的偏差，无法保证总价的准确，造成因最终的报价离标底偏差过大，甚至直接造成废标。同时，若工程量发生变法时，投标报价时的单价是计算索赔的基础。其次，该取的取费费率均应取满。目前工程量清单计价模式下的施工合同均采用固定单价合同，各种取费费率也是施工时作为计算索赔的依据。再次，根据招标工程的实际特点和招标文件要求，可采用不平衡报价法、多方案报价法、增加建议法、突然降价法等报价技巧，做到既不影响工程中标，又能获得理想的经济效益。对于不平衡报价法，应在维持总报价不变的前提下，通过调整各子目所报单价（能早期结帐收款的；预计工程量会增加的项目；设计修改后工程量会增加的项目；不分标且肯定要做的暂定项目可适当提高单价，反之报低价。
　　三、工程投标事后管理
　　随着中国建筑市场对外开放，市场竞争将更加激烈。如何更好地立足于市场，建立自身各种完善的体系将越来越重要。因此，投标工作结束后不管中标与否，每次投标完了以后应尽可能地收集本次投标的竞争对手的相关报价资料信息，并将投标工作小组每一位人员召集进行本次投标工作总结，找出与对手存在的差距和原因，得出下次投标工作中应该重点注意的地方和值得继续发扬的优点，并进行笔录，供每一位投标人员参考学习。
　　对于已中标的工程项目，投标人员应与项目施工技术人员积极配合，找出施工方案中可以改进的地方，判断能否带来的经济效益。并根据本单位的特点和特长，进行进一步的成本分析，加强项目部的成本考核力度，提高本单位的利润水平。同时，投标工作人员应该对中标工程的单位工程造价指标、单位工程用工用料正常指标、各分项工程价格的正常指标、各类费用的正常比例行统计，整理成册，作为下次类似工程的参考资料。
　　四、结束语
　　综上所述，施工单位争取工程项目是有其策略和技巧的，凡事遵循规范，寻找规律，才会做起来事半功倍。市场竞争日发激烈，各大施工单位的生存环境也是很严苛的，特别是对于中小施工单位而言，每个项目的争取都是关乎生存的大事，因此，在投标工作中应抓住重点，选择合理目标，采用正确的报价策略和技巧，不断总结投标报价的经验和教训，加强企业管理，不断提高我们的综合素质。在提高投标工作产出比的同时，使企业获得良好的经济效益。在激烈的社会主义市场经济的浪潮中立于不败之地。
　　参考文献：
　　[1]李颖.浅谈建筑施工企业投标策略与报价技巧[J].中国科技信息.2009
　　[2]向敏.建筑工程投标报价方法与策略应用[J].中国招标.2009
　　[3]刘志勇.浅谈工程投标策略[J].太原城市职业技术学院学报.2008
　　[4]冯丽珍.建筑工程投标策略与技巧之探讨[J].基建管理优化.2008
　　[5]赵锡山，钟明.浅谈建设工程项目的投标策略[J].西部探矿工程.2008

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