1. 传统市场中的价格战。从近几年的出版业变化来看，市场占有率所引发的马太效应愈发突出。大型出版集团由于在资金上占有优势，往往以低价促销的方式抢占市场。而中小型高校出版社在失去体制保护的情况下，短期内无法形成市场竞争力，从而在传统出版市场面临生存危机。
2. 新媒体市场中的主体战。在新媒体环境下，出版主体越来越多元化，并且呈现从线上走到线下的趋势。在传统市场中，中小型高校出版社已无法和集团化的出版企业抗衡，再加上越来越多的“散兵游勇”来蚕食市场，中小型高校出版社的生存状况可想而知。此外，由于在技术上不具有优势，以及版权保护制度上的缺失，中小型高校出版社难以在市场中获得优势地位。
3. 新媒体市场中的内容竞争。在传统出版市场中，出版社始终奉行 “内容为王”的原则。但是在新媒体市场中，在海量免费内容的冲击下，越来越多的出版社陷入惨烈的价格战之中。大型出版社由于占据资金优势，可以给优质作者提供更好的待遇。而中小型高校出版社，在自身盈利存在问题的情况下，不可能在价格上和大型出版社进行竞争，必然会遭遇人才流失的困境。
三、中小型高校出版社的营销策略
对中小型高校出版社而言，困难是重重的，但是仍旧有杀出重围的机会。正如当下所言，新媒体既是挑战，也是机遇。在新媒体时代，中小型高校出版社必须转变思路，在以下方面进行营销突破。
1. 树立新媒体意识。中小型高校出版社长期处在体制的高度保护下，市场化程度非常低，严重缺乏市场意识。不仅如此，由于在一定程度上与体制存在牵连，在人才的引进和人才待遇问题上都存在问题，严重制约了中小型高校出版社的发展。因此，对中小型高校出版社而言，树立新媒体意识是第一步。那么，何谓新媒体意识呢？新媒体是一种综合性媒体，是过去所有媒体的综合[4]。在新媒体时代，媒体是人类活动的基本形式之一。中小型高校出版必须以媒体的方式从事活动。具体而言，树立高度的品牌意识，打造品牌产品，开展有针对性的营销活动，扩大与其他新媒体机构的合作。
2. 跨媒体经营。或许有人会说，传统出版已经陷入困境，跨媒体经营很可能面临巨大的市场风险。对于这个问题，笔者想以沪江网与星火英语为例，从而论证跨媒体经营的可行性。沪江网成立于2001年，是一家专门从事英语教育的网站，2006年后开始商业化运作。经过5年时间，沪江网已经拥有2000万注册用户，品牌价值超过2亿美元。星火英语是隶属于山东星火传媒集团的英语教材品牌，创于1997年，至今累计发行量1500万册。这两个企业都是跨媒体经营获得成功的范例。相比而言，中小型高校出版社在资金、人力和现有资源上都具备放手一搏的条件。
3. 利用新媒体打造品牌产品。新媒体时代，最重要的是品牌。品牌一方面要靠内容，另一方面要靠宣传。中小型高校出版社依托高校在内容资源上的优势，具备开发高品质产品的能力。出版社与作者之间是一荣俱荣的关系，出版社有义务利用自己的资源来帮助作者提升知名度，如制作学术视频、教学视频以免费的方式投放在网上。同时，出版社也可以采用签约的方式，实现与作者之间的共同繁荣。
4. 发展社群电商模式。对于中小型高校出版社而言，入驻京东商城、当当网、淘宝商城等传统电商的作用并不明显。首先，传统电商设置了太多的门槛，而且入驻成本较高。其次，中小型高校出版社的产品主要是教材和学术产品，受众范围较为特定，在大型网店中开展营销，销量不见得会有所提升。此外，从销售数据来看，出版业主要以传统销售渠道为主，网络销售的份额在20%～30%。也就是说，中小型高校出版社即便是在大型电商中开展营销，其所面临的竞争依然是相当激烈的[5]。
那么，中小型高校出版社的网络营销出路何在？以罗振宇（罗辑思维）为代表的自媒体模式可供借鉴。罗振宇于2012年12月在优酷上发布了第一款新媒体产品——罗辑思维，并且在短短一年时间内聚集了100万的粉丝群体。同时，罗振宇基于微信公众平台成功实现了社群电商的转型。罗辑思维这一新媒体品牌的市场估值至少在1亿元人民币，这可以说是新媒体引发的市场奇迹。因此，走社群电商之路的成本风险是非常小的，中小型高校出版社完全可以复制这样的模式。
[1] 柳建尧，沈楠. 国际领先企业数字出版发展态势观察[J]. 中国编辑，2012（5）：34.
[2] 朱景福. 基础教育数字出版盈利模式例谈[J]. 科技与出版， 2012（7） ：56.
[3] 王豫. 满足个性化学习需求的数字教育出版模式研究[J]. 出版科学，2012（2） ：78.
[4] 陈楷根. 数字化时代地方教育出版社如何转型[J]. 科技与出版， 2012（1）：42.
[5] 韩建民. 专业出版是大学出版社的核心竞争力[J]. 现代出版，2011（6）：60.
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