【摘要】21世纪是我国汽车行业飞速发展的时代，也是互联网从电脑端普及到移动端的时代。我国汽车市场的营销环境也在逐步发生着变化。针对当前的几种主要营销模式，笔者通过调研、分析各种营销模式的优缺点，从营销理念、营销技术等方面进行了研究，对我国汽车营销的整体现状进行了探讨，总结并提出了一些汽车的营销理念和营销技术。
　　【关键词】汽车；营销；模式；研究
　　市场营销环境是企业生存和发展的重要方面，营销模式和营销策略对企业的营销有着重要影响。互联网时代，对于任何一个汽车企业而言都必须很好的把营销和互联网有机结合，移动客户端的销售很可能成为未来汽车销售的主要组成部分。
　　在当前我国的经济发展水平和汽车市场的发展形势下，汽车消费者表现出很多明显的独特的消费行为特征，从购买渠道和信息获取来看互联网渠道的比重在不断增加。笔者对汽车品牌营销、汽车产品设计、服务营销等三个方面做了主要分析，发现当前这三个领域都和互联网极度相关。
　　一、中国汽车市场的营销发展及现状
　　随着汽车自由市场的形成，市场开始起决定作用。基于我国的国情，总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为“高利润”行业，但这一情况在不断发生变化。汽车销售的利润来源多样。一直以来我国汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。品牌专营模式（4S店模式）
　　1、4S店模式
　　4S是指集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（serviee）、信息反馈（survey）四位一体的汽车销售模式。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例大约为2：1：4。4S店的优势在于它的各种系统的培训、服务、形象以及对客户的接待，能够有效地节省广告费用，树立品牌形象，但当今本分四S店管理不善，客户满意度在不断降低。
　　2、汽车交易市场
　　以北京亚运村汽车市场为例。长期以来都是消费者了解和购买汽车产品最重要的渠道之一。但是随着《汽车产业政策和汽车品牌销售管理办法》的出台，在北京，甚至在全国都极具影响力的亚运村售车模式受到了极大的制约，新的汽车大卖场模式应运而生。
　　3、多品牌汽车经营店
　　商家选择或确定进场经营的汽车品牌、品种，且由商家的服务品牌牵头，有多个汽车代理品牌同时在某一经营场所展示和销售的营销模式。这种营销模式，曾经较为盛行，现在已经基本消失。
　　4、连锁经营模式
　　汽车连锁企业在国内从1997年开始出现。连锁经营每一个加盟店都有品牌的支持和服务，由于获得了总店统一的品牌、统一CI（企业形象识别系统）等无形资产的使用权，可以迅速发展，成本较低。现在的4S店基本上已经把这中形式包含了进去。
　　总体而言当前我国新车销售以4S店为主，二手车销售以二手车交易市场为主。
　　二、中国汽车服务行业营销模式的特征与对策分析
　　1、根据企业实际构建适合自己的营销战略
　　营销技术与营销策略，对汽车产业具有关键性影响，可以提升汽车企业的竞争能力，争取时间和资金。“SWOT”分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择出最佳经营战略的方法。利用“SWOT”分析合理制定本企业的营销战略是这个时代企业的一个主要方法。

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