三、营业收入—销售费用线性描述分析

　　营业收入线—销售费用线是考察营业收入与销售费用之间相关关系的图形。如果两线高度相关，则说明企业产品营业收入的增长与广告及促销等销售费用投入增加有密切的关系，市场竞争激烈。如果销售费用下降，而营业收入下降的程度不及销售费用下降的程度，则说明产品的市场认可度在提高，占有率在提升。如果销售费用上升，而营业收入上升的程度不及销售费用上升的程度，则说明销售费用的边际效应在递减，市场可能进入到产品销售的颓势。由于营业收入与销售费用的金额相差较大，不宜放到同一坐标轴上比较，可以把它们画到两张坐标轴图中，这样相关性程度一目了然。

　　观察伊利集团的营业收入—销售费用线（图2），会发现两者也是高度相关，说明伊利的广告及促销费用与营业收入的金额大小是紧密相关的。同时也会发现2010年第三季度销售费用在下降，而营业收入则创出新高，可能有销售费用后移的现象。2011年第一季度销售费用创出新高，而营业收入却未创新高，说明销售费用可能存在提前确认的情况。同时2011年第四季度销售费用的下降幅度显著加大，而营业收入下降幅度不是太大，也进一步说明伊利集团2011年第一季度销售费用可能存在提前确认的盈余管理行为。

　　四、线性描述报表分析方法使用中应注意的问题

　　线性描述财务分析方法只是财务报表分析的一种辅助分析方法，在使用中需注意以下问题：

　　一是在对上市公司使用线性描述报表分析方法时，要特别关注企业所处的行业，找出可能具有相关性的两组财务数据并在坐标轴中列示，行业不同则具有相关性的两组数据会有所不同，需要我们发现规律，找出异动，进行后续的深入研究。

　　二是要注重数据收集的长期性。在对上市公司进行线性描述分析时，应该深入了解制约企业发展的关键因素，绘制尽可能时间长的坐标图，只有这样，企业经营特点与问题才可能表露出来，异动点才会准确把握。

　　三是营业收入—营业成本线性描述中的营业成本线是完全成本法下的成本线，而非变动成本法下的成本线，与营业收入的高度正相关性存疑，不同企业可能表现会不一，这一点要注意。

　　四是注意偶发性事件对财务报表的影响。当企业遇到偶发性事件时，线性描述中的曲线会出现脱离正常趋势的异动，造成乖离率异动，而这正是报表分析者最应该关注的地方。

　　【参考文献】

　　[1][美]斯蒂芬·佩因曼.财务报表分析与证券定价[M].北京：中国财政经济出版社，2002：570-601.

　　[2]陆正飞.CEO财务报告与分析[M].北京：北京大学出版社，2009：153-164.

　　[3]苏冬蔚，林大庞.股权激励、盈余管理与公司治理[J].经济研究，2010（11）：88-100.

　　[4]伊利实业集团股份有限公司.伊利股份2007-2013年各年度、半年度、季度报告[EB/OL].巨潮资讯网.http：//www.cninfo.com.cn/information/companyin-fo.html.

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