（三）对传统渠道进行信息化改造并优化组合成新渠道

　　传统分销渠道之间的信息沟通很不畅通，很难及时得到自己应得到的信息，从而导致信息严重不对称，这是造成分销渠道阻塞的一个重要原因。企业要充分利用IT技术和互联网技术，运用供应链管理思想、ERP管理思想以及BRP流程再造理论，通过成型的软件和先进的管理手段，对传统渠道中的采购信息、生产信息、库存信息、物流配送信息、客户信息、资金信息和信用信息、渠道营销信息等进行协同管理，优化销售渠道中的商流、物流、信息流、资金流，整合、改造传统渠道，使整个供应链运转更经济、高效，这样企业才能在竞争中处于不败之地。

　　（四）定义不同的产品

　　与传统营销渠道不同的是，电子商务虽然建立在网络的基础上，可以利用计算机和其他技术来提供某些特殊的物质产品，诸如音乐、软件、信息等数字化和电子化产品。除此以外，还可以定义不同的产品，实行差异化产品策略，区分传统渠道和电子商务渠道的功能。比如李宁公司在进行网络销售时，线下的李宁旗舰店专门销售正价新品，有些店铺销售库存商品，李宁官方电子商务平台主要销售新品，特别是限量版产品，包括明星签名可以典藏的商品。

　　综上，在电子商务来临的大背景下，传统制造业的销售渠道面临巨大的冲击和挑战，只有对传统渠道加以管理和革新，融入电子商务，重新建构适应电子商务环境的渠道，才能让企业在激烈的市场竞争中生存下去。企业要抓住这次机遇和挑战，拓宽市场，赢得再次发展。

　　参考文献：

　　1.项荧.基于渠道权力的电子商务环境下营销渠道成员冲突研究.市场周刊（理论研究），2008（3）

　　2.何阿垒，崔飞.网络环境下营销渠道冲突及其管理对策研究.商场现代化，2012（18）

　　3.张华鹏.论电子商务环境下分销渠道的革新.商，2012（9）

 

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