（二）以中介企业为主导的B2C模式

　　中介企业建立网站，然后与农户进行合作，农户负责生产并向中介企业提供货源，中介企业通过自己的网站负责售卖。这种模式下，中介企业实际担当农产品经纪人的角色，该模式如图4所示。

　　本模式适合以散户生产为主的普通农户采用。普通农户的生产规模较小、农产品的标准化程度低，难以通过超市等途径进行销售。在这种情况下，中介企业可以对消费市场进行细分，建立一个针对特定市场的农产品网站，比如，走有机路线，以野生、绿色的定位迎合那些格外注重健康的顾客，提高农产品的附加价值。除了农产品外，中介企业还可以在网上向顾客推荐农家乐、生态旅游等娱乐项目。企业可以根据所收集到的市场信息对农户生产进行指导，生产那些市场紧需又无法规模生产的产品。采用这种农产品电子商务模式的突出代表是“九颗米”网站，该网站突出原生、绿色、有机，向高端客户提供主城近郊的农户所生产的有机蔬菜、农家土鸡等产品。它采用与主城近郊的农户签订销售合约的方式，组织农户进行统一生产，并在其自建的网站上向消费者销售。通过该模式，郊区的新鲜农产品能够顺利地流入城市市场，促进了郊区农民收入的增加。

　　（三）农产品电子商务O2O模式

　　所谓O2O是Online2Offline的简写，即是从线上到线下，这一模式的核心就是线上的消费者带到现实的商店中去。

　　普通B2C模式虽然有便捷、低价、货比三家的优势，但是也存在一定的弊端。当消费者所购买的商品通过物流公司送到消费者手上时，消费者可能会发现实物与其所订购的不相符，或者存在质量问题。涉及到农产品时，这一问题可能更加严重，因为农产品尤其是鲜活农产品对物流的要求较高，在物流中农产品的品质损害问题比较严重，因此农产品实物与消费者预期不相符的可能性更高，不利于提高消费者的满意度。采用农产品电子商务O2O模式，能够有效地解决该问题。

　　农产品电子商务O2O模式，简单的说就是“农产品在线交易平台+实体店+渠道建设+经纪人”。通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能，作为一个流通的重要节点，并通过诸如渠道建设实现区域和地域的覆盖，经纪人在中间起到重要的穿插作用。

　　农产品电子商务O2O模式的立足点是网上平台和实体店，辅以渠道和经纪人的推动，使得线上和线下的互通和互动成为可能。落地就靠实体店和卖场，一方面可以发展自建实体店，另一方面可以联合当地的蔬菜和土特产卖场进行加盟和合作，构筑产品网络节点。开拓的过程相对较其他电子商务模式来说更为不易，但同时也铸就了非常高的门槛，对于先发优势转变并保持为发展优势提供了保障。重庆在这方面已经有了非常好的基础，以重庆农产品集团为例，该集团与全市110家专业农业合作社合作，在重庆市建立覆盖全市的“绿优鲜”实体店，然后将这些实体店租借给农业合作社使用。目前“绿优鲜”实体店的数量已经达到150家，基本实现了覆盖全市。在此基础上，农业合作社只需要建立网上平台，并将这些实体店进行一定程度的改造，实现线上线下的互通和互动就能够轻松地实现O2O模式。

　　采用农产品电子商务O2O模式使消费者既能够享受到网上购物的便捷、低价和货比三家的优势，使那些繁忙的城市居民能够节省到农贸市场选购的时间，又让消费者能够对农产品现场验货，避免农产品实物与描述不符的风险。另外，省去额外的物流环节，能够避免多次物流给农产品（尤其是鲜活农产品）造成的品质损害。该模式的另一个优点是，由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握消费者的数据，可以大大提升对老客户的维护和营销效果，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制客流量。另外，通过对大量消费者购买数据的分析，商家可以把握不同农产品的销售情况，把握不同季节消费者的购买趋向，将这些信息进行整理，反馈给农产品生产者以指导他们的生产。

　　农产品电子商务O2O模式提供了良好的解决思路，只需通过改造，强化产品在线平台的服务功能和交易功能，构建并完善实体店这样的网络连通体系，农产品电子商务必将迎来新的发展局面。

　　结论

　　综上所述，农产品销售问题是解决农民增收难题的重要突破口，帮助农民拓宽农产品销路对农民增收有着极为重要的意义。农产品电子商务能够畅通农产品的流通渠道，既能够缩减中间环节、降低农产品的流通成本，使城市居民以较低的价格购买到高品质的农产品；又能够解决农产品销售难的问题，切实地增加农民的收入，有效缓解农产品的小生产与大市场之间的矛盾。同时，电子商务能够保证农产品供需信息顺利流动，能改善农民信息缺乏的困境，改变消费者“价格接受者”的被动地位。

　　基于重庆市不同的农产品生产模式，本文提出的农产品电子商务交易模式，能够适应重庆市各农产品生产主体的不同特点，能够有效推动重庆农产品电子商务的发展，促进农产品销售难问题的解决。

　　另外需要指出的是，重庆市农产品电子商务的发展需要地方政府和企业相互配合。政府应该成为农产品电子商务的主要推力，尤其是在农业信息化发展的起步阶段，需要各级政府的政策倾斜和资金支持，加强农产品电子商务网络的基础建设，提高农业信息化水平；制定符合地方实际的农产品电子商务发展战略，加大对农产品电子商务工作的引导和推广。涉农企业则应该强化在农产品电子商务发展中的主体作用，认清形势，结合企业自身发展目标，增强发展农产品电子商务的意识。只有这样，才能增强重庆市农产品电子商务发展的动力，实现重庆市农产品电子商务的长远发展。

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