摘 要：随着专业课教学由注重知识掌握向注重能力培养的方向转变，如何提高学生的综合、比较、分析能力已成为中职教育教学的关键。在中职教学中，纵向比较法、横向比较法、类似比较法等是常用的比较法，但是无论哪种比较法，在运用过程中都应大胆鼓励学生主动参与到课堂中自己去探讨，去比较，使他们在学习中求同存异，举一反三，加速对知识的消化、迁移和运用，更好地培养学生的创新能力。

　　关键词：中职国际贸易术语 比较法 运用

　　贸易术语（Trade Terms）又被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的有关风险、责任、费用划分等问题的专门用语。在2010年版《国际贸易术语解释通则》中有两类11个术语。

　　中等职业学校的学生，是在初中毕业时被分流出来的群体，这一特殊群体有着自己的鲜明特点：

　　第一，失落和自卑感强。很大一部分学生由于自控能力差、贪图玩乐且学习不得法，成绩普遍较差，进入职业学校前饱受老师的批评、同学的冷漠和家长的训斥，总觉得自己低人一等，存在着比较严重的自卑心理。这些学生进入职业学校后人为地把自己封闭起来，上进心不强，求知欲不高，得过且过混日子，甚至自暴自弃。尽管经过教师反复耐心细致的思想工作，学生也能认识到学习的重要性，但因学习基础差和心理障碍不能排除，学习兴趣和效果始终无法提高。

　　第二，惰性和厌学心理普遍。学生到了职校后，很多人不能主动地吸取中考失败的经验教训，在思想上仍没认识到学习的重要性，特别是职校新的教学模式新的学习内容更让他们一时难以适应。即使适应了，一旦在学习上遇到困难，就会出现行为上的懒惰，经常迟到，上课时感兴趣就听，不感兴趣就趴在课桌上打瞌睡，有的甚至讲废话以消磨时光；作业想做就做，不想做就不做，厌学情绪严重。即使有少数想上进、想学习的学生也因为人数偏少而形不成气候，致使少数原本想学习的学生也因意志薄弱或没有学习的大氛围而与一些不想学习的学生混杂在一起，长此以往，形成了恶性循环。

　　掌握国际贸易术语的知识对于外贸专业的学生来说是最基础的要求，而且能否掌握该部分的内容还直接关系到课程的后续内容教学是否能顺利进行。所以笔者尝试在教学中运用比较法来进行教学。比较，就是寻求众多事物之间的联系或差别的思维过程和方法。它是人们认识事物、说明问题、辨别正误、决出高下、解决疑难的一种最普遍、最简捷、最有效的方法。下面笔者就以《常用贸易术语》为例谈一下比较法在教学的尝试。

　　一、横向比较法

　　横向比较法就是把同一种贸易术语相应知识点进行比较，并找出其内在的联系的方法。

　　在国际贸易中，FOB术语是经常使用的主要贸易术语之一，其他贸易术语的学习都可以在它的基础上进行。教师在教学过程中引导学生对FOB术语下买卖双方的责任、风险、费用进行比较，其目的是了解双方的责任、风险、费用，探索其变化规律。通过比较，学生会发现，知识点是相对的。

　　二、纵向比较法

　　纵向比较法是将不同的贸易术语价格、风险、费用、责任进行比较。

　　对于不同的贸易术语如果一个一个讲解，学生的记忆负担过重，一味照本宣科，学生必然会觉得乏味，也不能理解其中的内涵与意义，但如果把上述教学内容与FOB比较来进行教学，效果就不同了。具体操作如下。

　　1.投放FOB图（图1）

　　图1 FOB术语图

　　2.引导学生回忆

　　回忆完毕，笔者让学生发表意见：如果卖方自己想要租船订舱和办理保险？那要用何种术语呢，为什么？结果是？于是又投放了CIF术语图，如图2所示。

　　图2 CIF术语图

　　3.引导学生思考

　　卖方自己想要租船订舱和办理保险，要用CIF术语。那如果是内陆地区义乌交货的话，应采取何种术语更合理呢？此时，引入CIP术语，如图3所示。

　　图3 CIP术语图

　　学生通过仔细观察，并回忆FOB知识，能很快发现三者之间存在的区别。当学生找出区别后，教师向学生简单叙述知识，最后引导学生思考：如果你是卖方，在出口业务中，采用何种术语更合理？由于有了前面深入彻底的比较，学生的思维随即被调动起来，兴致与积极性也被开动起来。通过以上三张图的比较分析，学生可以很快地理解术语这些抽象的知识。

　　三、类似比较法

　　类似比较法就是把同一类术语的相关知识进行比较。这是教师在课堂教学中使用最多的一种方法。

　　1.对适用于同一运输方式的同类贸易术语进行比较

　　这种方法，能使学生对这6个术语的知识点框架了然于心，而不是分割成每一个单独的个体来记忆。在教学过程中引导学生从以下几个方面加以比较，分析其中的不同点，这样既能促使学生掌握术语知识，又能帮助学生在实际业务中熟练运用。笔者从以下几个方面对常用的三种术语进行了比较，见表1。

　　表1 FOB、CFR、CIF异同点

　　相

　　同

　　点 1.装货、充分通知 1.接货

　　2.办理出口手续，提供证件 2.办理进口手续，提供证件

　　3.交单 3.受单、付款

　　4.都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是以“船上”为界

　　5.交货性质相同：都是凭单交货、凭单付款

　　6.都适用于海洋运输和内河运输

---

期刊库（http://www.zgqkk.com），是一个专门从事期刊推广、投稿辅导的网站。
　　本站提供如何投稿辅导，寻求投稿辅导合作，快速投稿辅导，投稿辅导格式指导等解决方案：省级投稿辅导/国家级投稿辅导/核心期刊投稿辅导//职称投稿辅导。

---

　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与投稿辅导_期刊发表_中国期刊库专业期刊网站无关。投稿辅导_期刊发表_中国期刊库专业期刊网站站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。