2.5价格是影响消费者购买决策的重要因素

　　大部分消费者最注重的还是商品的价格，由于收入水平不高，人们在消费决策中首先考虑的就是价格因素。虽然好友和家人的意见在消费决策中发挥重要的作用，但产品的性价比始终是评判是否购买一件商品的第一标准。

　　2.6消费者获取品牌信息的来源单一

　　消费者获得品牌信息的主要来源还是电视广告，途径比较单一，也让消费者产生品牌距离感，认为和自己的生活没有关联，导致消费者对品牌信息的缺乏。

　　3.基于消费者行为的市场营销策略的制定

　　3.1准确把握消费者心理

　　首先，建立以消费者为中心的营销观念。将产品的销售从以产品为中心转变为以市场为导向，主要是因为消费者在市场中的作用越来越重要，他们的消费心理决定了消费行为，而消费者的消费行为又决定了商家营销策略的制定。

　　其次，要抓住消费者追求的热点动态。不同地域的消费者关注的热点是不一样的，企业在制定营销策略时要抓住消费者购买的心理，考虑到消费者关注的热点对于消费行为的影响。比如近几年人们关注的是低碳环保，企业就可以根据这个热点制定“绿色”产品营销策略，可以成功地吸引消费和的注意力

　　最后，要细分市场，锁定目标消费人群。企业要根据不同的消费群体，对消费者的心理和行为特征进行分析，抓住消费者心理因素中的主要因素，进而分析市场的变化，确定企业的营销计划。

　　3.2根据消费行为确定产品质量、功能、价格、外观方面的营销策略

　　在充分了解消费者心理的基础上，分析消费者行为特点，从而确定对产品质量、功能、价格、外观方面的营销策略。以山东为例，通过之前的分析我们了解到山东的消费水平整体不高，消费者在消费时更看中价格，所以企业在制定产品营销策略时首要考虑的就是价格因素，要根据实际情况制定产品价格；其次，产品质量也要有保证，追求产品的实际使用价值是每个消费者都看重的因素，所以质量必须保证，这也是积累口碑的一个有效的方法。当然，在质量保证的基础上可以适当地提升价格，以保证企业的效率。

　　4.结语

　　消费者心理和消费者行为对于企业市场营销策略的制定都有重要的影响，但是在我看来，更加重要的则是企业可以根据不同城市的经济发展状况总结出消费者不一样的消费心理和消费行为，进而制定更有针对性的营销策略，根据实际情况的不同灵活变化。

　　参考文献：

　　[1]柯剑春.基于消费者行为的企业营销策略探讨[J].中外企业家，2009，14：70+75

　　[2]范志国，高军.基于消费者行为的企业营销策略研究[J].沈阳建筑大学学报（社会科学版），2009，04：445-448

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