23第二次谈判

　　第一次谈判后，双方重新审视了谈判内容，此时谈判似乎出现一丝转机。2013年4月23日也就是第一次谈判的第二天，席拉斯玛给鲍尔默发短信，讨论双方是否还有值得商讨的地方。史密斯与诺基亚内部首席法律顾问彭特兰也决定通过会晤来理清双方产生估价差的原因。

　　2013年5月24日，谈判地点选在了位于伦敦的微软外部法律顾问公司Simpson，Thacher & Bartlett的办公室。双方开始在一些问题上达成共识，但仍有些问题僵持不下，例如诺基亚的地图业务就是双方僵持不下的一个焦点问题。

　　24第三次谈判

　　史密斯和微软CEO鲍尔默于2013年6月14日下午飞抵芬兰。在位于诺基亚公司以西30公里的Batvik小镇上的一个宅邸中会面。

　　此次谈判历时两个小时，双方就之前谈判中的难点交换意见。虽然谈判并没有达成共识，但是双方都同意在此基础上继续进行。

　　25第四次谈判

　　2013年7月20日第四次会面，谈判地点又定在了纽约。此次会议仅限八名关键人物参与。在谈判的结尾阶段，他们仅就幻灯片上的一些原则问题达成了初步共识。在一周内，法律与商业部门致力于落实实际的交易条款。微软和诺基亚都竭尽全力，期望在2013年9月3日之前达成决定性的共识。2013年9月2日星期一，鲍尔默抵达芬兰，双方已为最终签署收购协议做好一切准备并顺利完成了此次收购。

　　3后收购时代：微软和诺基亚的未来

　　31微软

　　311优势

　　（1）利润。对于微软而言，此次的并购为其带来了相当的好处，首要的一点便是利润的上升。根据美国科技博客AllThingsD估算，在收购之前，微软从每部诺基亚Lumia（搭载WP平台）可以获得10美元的毛利润；而收购之后，相同的毛利润将会超过40美元。这意味着微软只要卖出2500万部Lumia，这笔交易就能得到回报[4]。而显然，从全球的角度讲，无论是微软和诺基亚的品牌效应，还是WP平台本身的客户群正在增长，2500万部的销售达成是一个相对轻易就能达到的目标。

　　此外，美国证券交易委员会（SEC）此前的报告显示，微软目前拥有高达764亿美元的海外现金储备。而这些现金如果要汇回美国会面临高额税率，因此用海外现金收购诺基亚，微软也可以有效利用海外现金储备，而不是放在银行里等着潜在的贬值风险。

　　（2）WP平台的进一步完善与提升。自从微软推出WP7，重新将注意力对准智能手机领域，经过三年多的时间，WP手机如今仅仅拿下全球市场37%的份额，只是勉强超越日薄西山的黑莓手机，成为尴尬的全球第三大智能手机平台。相比谷歌与苹果合计接近90%的市场份额，微软的智能手机战略依然面临巨大挑战。

　　然而在收购之后，由于诺基亚在塞班之后一直专注于WP平台的搭载，所以微软这次彻底锁定了WP阵营最重要的力量，使得其软件与诺基亚的硬件可以更加有效的结合，以提升Lumia等WP平台手机的市场竞争力和市场份额，从而获取更高的收益回报。

　　不过就当前数据来看，WP平台的前景依然不是那么可观。6月底时，Kantar发布了为期三个月，截至2014年5月份的智能手机市场统计数据。这期的数据增减不一，总体来看WP的表现有所退步，在欧盟五国的市场份额为81%，而上个统计周期中这一份额超过了10%。WP在美国的表现也不尽如人意，现在只有38%的市场份额[5]。不过除了中国和美国等市场，WP的市场份额相比去年同期都有所增长。暂时的份额下滑我们认为还是由当前无论是诺基亚还是微软都尚未推出新产品导致的，毕竟从当前用户使用情况和未来技术预测角度看，WP平台将成为真正能够对抗IOS平台的系统。

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