（五）人口统计变量与奢侈品消费动机的回归分析

　　为分析人口统计变量与中国女性奢侈品消费动机的关系，本文进一步将人口统计变量的三个变量作为自变量，将社会性导向动机和个人性导向动机作为因变量进行回归分析。

　　从表6可以看出，模型F值较大（P= 0.000），说明模型的回归效果显著。VIF值都大于1，说明该模型的多重共线性非常小。

　　在社会性导向动机方面，收入水平的系数为-0.236，显著性概率小于0.05，说明收入水平对女性消费者的社会性导向动机为显著的负相关关系。而年龄的系数为-0.131，显著性水平为0.168，说明年龄对社会性导向动机为正相关的关系，且其影响作用接近显著。受教育程度的系数为0.003，但显著性概率较大，说明受教育程度对社会性导向动机的作用不显著。

　　在个人性导向动机方面，收入水平的系数为0.469，显著性概率小于0.01，说明收入水平对女性消费者的个人性导向动机为显著的正相关关系。年龄的系数为0.113，显著性水平为0.181，说明年龄对个人性导向动机之间存在正相关关系，但是其作用不太显著。而受教育程度的系数为-0.041，显著性水平较大，说明受教育程度对个人性导向动机的作用不显著。

　　结论及建议

　　奢侈品作为特殊的商品，除了产品自身的功能以外，还具有特殊的非功能性意义，不论是功能性还是非功能性的特质都是为了满足消费者的需求和期望。人们消费奢侈品的过程中，主要出于炫耀、认可、被尊重又或是出于自我表现、享受、追求品质等，这些都是奢侈品的消费动机。本文通过研究发现中国女性消费者奢侈品消费动机有三个方面的特征：

　　首先，本文通过二阶因子分析，验证了中国女性消费者的奢侈品消费动机中同时存在社会性导向动机和个人性导向动机，但是更加侧重于个人性导向动机，这一结论不同于之前相关研究，这可能与不同时期消费理念的变化有关联。随着中国消费者的消费观念更加成熟、理性，个人性导向动机的作用可能会继续加强。但社会性导向动机的影响作用仍然不能忽视，这和中国消费市场所处的阶段以及中国传统思想有很大的关系。

　　其次，中国女性奢侈品消费动机存在身份象征、从众、炫耀、表现内在自我、追求品质、自我享乐六个动机。本文验证了中国女性消费者存在朱晓辉（2006）之前提出的中国奢侈品消费动机模型中，属于社会性导向动机中的3个动机：身份象征动机、从众动机、炫耀动机;同时也验证了Shu-pei Tsai（2005）所提出的奢侈品消费动机模型中，属于个人性导向动机中的3个动机：表现内在自我动机、追求品质动机、自我享乐动机。

　　最后，人口统计特征方面，年龄和收入水平对女性奢侈品消费动机有影响作用。收入水平与社会性导向动机具有负相关关系，与个人性导向动机具有正相关关系，即收入水平越高，社会性导向动机越弱，个人性导向动机越强。此结论不同于以前相关的研究，这可能与不同时期的消费理念有关联。年龄与社会性导向动机具有负相关关系，与个人性导向动机具有正相关关系，即年龄越大，社会性导向动机越弱，个人性导向动机越强，这可能是由于随着年龄的增长，消费观逐渐趋于理性，并且更多的受到以往的经验，所以表现出更加期望通过消费奢侈品来达到表现内在自我和自我享乐的目的。

　　基于以上结论，企业必须紧紧把握消费者消费心理的变化，针对我国女性消费者的特点开发高质量、设计独特、能满足女性消费者特有需求的产品。同时针对地域性差异、年龄段差异、消费层级差异等做好市场细分，注重各类消费者的心理差别。并且要重视提高奢侈品销售店面体验以及传统品牌多元化发展等。

　　由于各方面因素的影响，本文存在一定程度的局限性，受教育程度与女性的奢侈品消费动机之间存在一定的相关性，但是由于本文的样本局限性并没有得到预期的结果。随着经济的发展，奢侈品会越来越多的进入大众生活，通过大样本的消费者研究，会更加全面准确的提出中国女性消费者所存在的奢侈品消费动机。同时未来的研究会更加注重差异，为企业进行奢侈品营销的市场细分和产品定位、品牌推广提供有价值的参考。

　　参考文献：

　　1.李达娜.中国奢侈品购买动机研究——以香水为例[J].厦门大学硕士学位论文，2008

　　2.杨美学.奢侈品消费动机与来源国效应[D].华东师范大学，2010

　　3.财富品质研究院.《中国奢侈品报告》[R].深圳特区报，2013.11

　　4.朱晓辉.中国消费者奢侈品消费动机的实证研究[J].商业经济与管理，2006（7）

　　5.张梦霞.女性价值观与购买行为[M].经济管理出版社，2005

　　6.廖成林，周婷婷.女性消费者奢侈品消费动机研究[J].商业时代，2009（19）

---

期刊库（http://www.zgqkk.com），是一个专门从事期刊推广、投稿辅导的网站。
　　本站提供如何投稿辅导，寻求投稿辅导合作，快速投稿辅导，投稿辅导格式指导等解决方案：省级投稿辅导/国家级投稿辅导/核心期刊投稿辅导//职称投稿辅导。

---

　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与投稿辅导_期刊发表_中国期刊库专业期刊网站无关。投稿辅导_期刊发表_中国期刊库专业期刊网站站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。