在分配捆绑组合中产品的折扣时，应考虑产品之间的关系，这里需要考虑心理账户的局部性。当产品互补时，如A产品为手机，B产品为手机充电器。此时，消费者可能使用综合账户进行评估。在此种情况下，组合内部折扣分配没有区别，消费者更关心总折扣。当产品重要性有差异时，消费者对价格的敏感度与不同产品的重要性有所区别。例如，A产品为连衣裙，原价100元。B产品为口红，原价80元。现有“A产品80元和B产品60元捆绑组合”与“A产品60元和B产品80元捆绑组合”。假使某个消费者认为连衣裙比口红重要，对于连衣裙的折扣会赋予更大的权重，他会认为“连衣裙60元和口红80元捆绑组合”折扣更大。若另一消费者认为口红比连衣裙重要，他会更关注口红的价格，从而更倾向“连衣裙80元和口红60元捆绑组合”。

　　由于账户之间具有非替代性，不同收入来源和不同支出规划为不同的账户，消费者对捆绑产品的选择受到非替代性的影响程度不同。商家可以将必需品按低价与非必需品正常价格进行捆绑。

　　4结论

　　综上所述，心理学相关理论在捆绑组合的定价策略研究至关重要。近年来，学者对捆绑销售的研究虽然越来越多，但仍处于初级水平，此领域值得更深入的探索研究，如自我控制与心理账户局部性的影响、沉没成本效应、锚定效应等对捆绑销售的定性及定性研究。

　　参考文献：

　　[1]Stremersch Stefan and Tellis GerardStrategic bundling of products and prices：A new synthesis for marketing[J].Journal of Marketing，2002：55-72.

　　[2]Kahneman Daniel and Amos TverskyProspect theory：an analysis of decision under risk[J].Eonometrica，1979：263-291.

　　[3]Richard H ThalerMental Accounting and Consumer Choice[J].Marketing Science，1985：199-214.

　　[4]王丽娟双系统认知下的消费者价格判断研究——基于参考价格和心理账户角度[M].北京：中国经济出版社，2013.

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