摘 要：在信息高速发达的今天，知识产权与商业谈判两者共存，共同为企业、为品牌、为消费者贡献各自的力量，最终亦将为消费市场的良性发展添砖加瓦，达到“双赢”。在产业的高速发展中也存在着诸多问题，其中最需要及时解决的问题就是知识产权保护在文化创意产业的重要性。知识产权保护在文化创意产业的开展中起着重要作用，这关系到文化创意产业是否能健康发展。在发生不可避免的冲突下，谈判成了其中的关键。本文试图通过商业谈判的策略，对文化创意产业知识产权的保护作分析。
　　关键词：商业谈判策略;知识产权保护;文化创意产业
　　中图分类号：G201 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2015）03-0038-02
　　文化创意产业作为21世纪新型产业，已经让大家深刻认识到其重要性。文化创意产业的核心在于“创意”。一般认为，创意来自于人的大脑，人们的创造力、才能、技能的发挥将影响社会的发展。人类的发展离不开创新，人类社会本就是在不断的创新中更新交替。创新让人类诞生出新的生活方式、思考模式，同样的也要在创意、创新中发展。尤其是在创意经济蓬勃发展的今天，甚至有人认为以创意为主导的创意产业已经成为源于文化产业，但又超越文化产业居于价值链高端的产业。但是同样一个很现实的问题出现在我们面前：创意的抄袭，模仿。所以对于保护文化创意产业的知识产权保护在当今社会不可或缺。
　　一、文化创意产业知识产权保护现状
　　创意产业的核心价值是知识产权，它是创意产业是否能更好的生存与发展的钥匙。我国保护知识产权的法律主要有《著作权法》《专利法》和《商标法》，加上《计算机软件保护条例》等相关条例，它们共同构建了我国创意产业知识产权保护体系[1]。
　　但是，虽然国家颁布了相关法律，但是对于文化创意产业的知识产权保护情况仍为堪忧。主要有以下几点现象：（1）缺乏对创意的直接保护。我国现行的法律体系中，创意保护方面的相关立法还处于空白状态。在我国，著作权法保护的是创作者们的成果而不是想法或是思路，如果知识通过模仿其创意，通过后天的重新开发研究，那么从成果来看，属于合法的。所以从本质上看，我国的知识产权保护系统并不直接保护创意本身;（2）缺乏对产业的间接保护，即有关知识产权法律法规不完善，侵权判定标准不易掌握，加之执法力度不够，使从事文化创意产业人员的创作积极受到极大的挫伤。许多创作人士辛辛苦苦，日以继夜地工作创作出许多优秀的作品，希望获得社会的肯定，但是在信息发达的现今，往往遭遇“滑铁卢”。就是因为目前对该产业的保护力度不够，造成他人剽窃。他人借鉴其创意，甚至复制，先你一步在市场上运行，导致你有苦难言，有理难求;（3）大众产权意识薄弱。我国的知识产权法从知识产权保护的角度看相比较于国外体系较晚，在目前市场运行中的推广力度不大，一些企业并不知晓他们自身的合法权益，于是不能正确地通过法律来保护自身的合法利益。又像上文提到的一样，其实就是因为自身的产权意识薄弱，往往对自己创作的作品没有很好的产权意识，才会遭人剽窃，如果在一开始就对作品注册商标等手段，就不怕他人剽窃。
　　在了解现状的同时，我们不得反思。如何对文化创意产业的知识产权进行保护？在此可以引入商业谈判的策略，通过新角度帮助人们对知识产权的保护有一个新方法、新思路。
　　二、商业谈判工具箱
　　何为商业谈判工具箱？其实并不是每个人生来都是谈判能手，在谈判时他们会用到谈判工具箱，在里面装满了各种策略、原则以及战术。商业谈判是两方或多方实体为了自身利益与对方需求，通过运用不同策略，促成双赢的一个过程。他们是买卖双方为了交易或了解信息，并最终取得一定价值的方法。工具箱主要有三个法宝：争取价值，创造价值，搜集资讯。
　　1.争取价值
　　价值就是自身认为有用的东西。谈判往往就是为了争取有价值的东西而进行的一种活动，等同于谈判策略中的申明价值。
　　这个阶段是谈判的第一步，买卖双方在这一步骤中应该充分了解到对方需要获得什么利益，以及通过沟通告知对方，“我”能带给你什么。在此步骤中获取对方的需求将是最重要的。所以在此步骤中，运用的策略及方法重点在于提出一些问题以寻求对方需要，但同时也要根据情况阐明我方的利益需求点。在此阶段要明确一点，知道对方越多信息，才能在给予对方需求问题上得出更多方法以促成谈判，而且在获取信息的过程中，才能清楚知晓我方所能获得利益的最大点。
　　2.创造价值
　　这个阶段为谈判的第二步骤，在第一步的了解及申明过程中，虽然知晓对方的需要，但是往往，对方的需求与自己的需求点不能很好的重合，及不能将利益达到一个最佳平衡点，即使勉强促成协商，但获取的利益并不是最大化。于是，我们要在谈判中找到最大利益点，即需要创造价值。衍生出更多的利益，让双方将利益最大化，而现在社会上的谈判往往容易忽视这点的重要，一般都是为了谈判的成功一步步妥协，只要双方都不吃亏即可。其实不然，在谈判的过程中，如果能成功创造出更大的价值，那才是整个过程的大赢家。

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