2 管理意义

　　本文揭示了联盟经验对知识获取和本土知识保护的内在影响机制和路径。已有研究虽然发现联盟经验可以缓解本土企业在国际联盟中知识获取和本土知识保护的矛盾，但没有深入研究联盟经验的影响机制和路径，更没有探索这些机制因素（中介）之间的互动对"获取与保护"矛盾的影响。因此，本文研究结论可能会对利用国际联盟学习的中国本土企业提供一些借鉴或建议。

　　①积极参与国际联盟，通过"干中学"积累联盟经验。跨联盟边界人员是组织学习的承担者，是积累联盟经验的基础。在条件允许的情况下，多派有技术基础和管理能力的人员进入联盟工作。同时，企业要积极投入到联盟的管理中去，只有参与到联盟经营活动中去，与伙伴成员广泛接触、交流，跨边界人员才能更多地获取联盟知识或伙伴知识。

　　②重视企业内部学习机制建立，提高联盟能力。本文研究表明，联盟能力特别是合作技能，是撬动其他资源和能力的核心能力。因此，在企业内部投入必要的资源，建立学习、交流平台，激励员工参与到这个合作中去，特别是激励企业跨联盟边界人员之间的交流和互动，这样可以将不同联盟中的个人经验扩散、分享，形成联盟能力。

　　③重视非正式治理机制在冲突管理中的作用。联盟冲突是导致一系列联盟问题出现的根源。当处理带有情感色彩的冲突时，采用正式的治理机制就显得无能为力，有时甚至会适得其反。因此，在采用正式治理机制处理联盟冲突的同时，需要利用非正式的信任机制作为补充。只有结合非正式的信任机制，才能采取一体化的冲突管理方式以达到"双赢"的结果。

 

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